上期小编给大家介绍了直通车的各个计划与适合人群，这期小编就给大家讲一讲不同阶段的商家到底该如何去做组合营销，如何实现效果翻倍~
新手商家（0-3月）：数据积累期
对于这部分新入驻的商家而言，当下店铺的首要任务是快速完成测品动作，所以对于这部分客户而言会更倾向于新品成长计划配合定向推广来做组合影响。
计划一：新品成长
要求：店内发布90天内的产品
产品数量：30-50
预算：100/天
自选关键词：建议先不选择，让系统自己去跑一周看会推荐哪些词，一周后根据这些词去做相应的添加或屏蔽动作即可，以此来避免初次推广过程中有较大的主观性。
计划二：定向推广/爆品助推计划
要求：新品成长一周之后效果较好的产品或被标记为潜力爆品的产品，对于一些工业机械类产品建议用定向推广计划去做相应地域人群的溢价
产品数量：10个左右
预算：100/天
自选关键词：和新品成长计划意义，前期先不选择关键词，让系统跑一周去看会推荐哪些词，后续再去做相应的添加与屏蔽动作
定向标签：根据自身经验与行业报告中的地域分布去做定向的地域溢价，提高推广流量的精准性。
这一阶段的商家一方面是为了完成数据的积累与沉淀，另一方面也是我们直通车层级的一个积累，需要在这一阶段提升到L1层级哦
第二阶段（4-6）：精准运营期
这一阶段的商家已经完成了初级阶段的数据积累，这一阶段就更倾向于获取更为精准和优质的流量。
计划一：定向推广
要求：店内有过询盘产品
产品数量：15
计划预算：100/天
自选关键词：根据之前的店铺数据来选词，建议选择的词表中有两三个行业大词和一些较为精准的词即可。
定向标签：参考访客画像中的本店询盘地域与行业地域来做溢价，针对L1+买家进行溢价
计划二：爆品助推
要求：店内有过订单产品且点击率较高的产品
产品数量：5-10
计划预算：200/天
自选关键词：根据之前的店铺数据来选词，建议选择的词表中有两三个行业大词和一些较为精准的词即可。后续根据关键词的数据来决定大词是否要进行屏蔽或出价调整。
计划三：关键词推广
适合推广产品：所有想主推的产品
计划预算：100/天
关键词选择：根据自己店内的引流关键词或当下搜索指数较高的词来进行推广，也可以借鉴与我们产品相关的未售出顶展词去做推广
注意：选择的词建议匹配度在3星以上，推广过程中建议将拓展匹配关闭，避免系统自动加入一些行业大词或与当下产品匹配度较低的词。
计划四：搜索人群再营销
选品：建议只放一些优势爆品
计划预算：100/天
产品数：视当下店内爆品数来定
自选关键词：该计划本质为推荐广告，更偏向于以品找人，关键词并非必选项，可以根据实际的情况需要去做添加动作，词数量上限为1000
第二阶段的商家主要是获取更多精准优质流量，另外也要提高直通车层级到L3，获取地域流量屏蔽、分时段投放以及诊断L2+买家溢价的权益。
第三阶段：排名稳固期
这一阶段，商家流量已经较为精准，当下的目的就更倾向于稳固排名，持续占据较好的位置，一方面可以获取到更多的商机，另一方面买家可以形成对我们的品牌印象，从而获取到更为优质的流量。
计划一：优品抢位
选品：店内数据较好的产品，本身具备一定转化能力的爆品（该计划只针对爆品）
计划预算：200/天
产品数：根据当下店铺爆品数来定
计划二：优选人群引流
Step1: My Alibaba—营销中心—买家引流—优选人群—选择相应方案
Step2：选择类目，可选择类目的展示逻辑为：店铺中的品所在类目，每个二级类目只会推荐一个方案。如果您的产品涵盖“办公文教、服务设备、服装、运动娱乐、家电、消费电子、美容、汽摩配、包印、机械" 10大一级类目中的任何一个，那么在创建计划后，定向锦囊可以查看和调整选择的行业人群倾斜度。
时间范围最长可以选择180天，点击【方案详情】查看数据，在您选择完成类目和时间之后，系统会根据您所选的为您生成符合您的优选买家人群，算法根据以上人群对应偏好特征，生成对应人群的推广方案。
Step3：针对方案详情中的人群标签选择，选品建议、推荐词等进行设置，也可以调整每日预算，建议开始智能出价，之后点击【采纳方案】即可。
可以根据自身的需求，对人群标签、地域标签、产品、自选关键词等进行设置。
预算设置：建议200-400/天
小编提醒：对于不同产品，尽量分开去建计划做推广哦，避免流量往同一个产品上面倾斜，导致推广的流量不经准问题哦~
以上就是小编对于不同阶段组合营销的解读，大家可以根据自己目前的情况去选择性的做推广哦~祝大家早日实现询盘自由，效果翻倍~
![](_script:Site.hoverQrCode("//30886819.s21i.faiusr.com/2/ABUIABACGAAgqr2-yQYo0aWgEzDwBTjwBQ.jpg",this,{"tips":"请使用微信扫一扫"});)